常态下卖基金的工具
摘要：基金定投业务值得关注的新动向是，以往新发基金一般都在开通正常申购赎回业务半年后才开通定期定额服务，但越来越多的基金公司加快了拓展该业务的步伐。
越来越多的基金公司意识到定期定额业务是常态下卖基金的最佳工具。应该为积累客户而推广定投，为形成金融产品营销的核心能力而卖基金。
广发基金认定基金定期定额服务实际上是个难得的“四赢”业务。
首先，它可以带来客户赢利：弱化市场短期的不稳定因素，让客户获得稳定收益。
其次是让基金公司获得稳定的基金规模，利于长期稳定发展。
第三，该业务还有利于银行客户经理，让他们保持稳定的销售业绩。
最后自然是代销银行获益不菲，不仅可以拥有稳定的客户群，还可以获得稳定增长的业务收入。
为了做大这个四赢业务，近期，广发基金已将定投业务由工行拓展到招行、兴业银行等大力拓展中间业务的银行。
基金定投业务值得关注的新动向是，以往新发基金一般都在开通正常申购赎回业务半年后才开通定期定额服务，但越来越多的基金公司加快了拓展该业务的步伐。比如上投摩根双息平衡基金开放不久，就宣布从2006年7月6日起，通过基金管理人直销渠道（包括电子交易系统）及中国建设银行、兴业银行和光大银行各销售点开始办理定期定额申购业务。吸引核心银行客户尽快参与定投业务，已成为基金公司快马加鞭的任务。
