优秀的经销商团队是衣柜企业发展的关键 [复制链接]

优秀的经销商团队是衣柜企业发展的关键

通常，企业与经销商仅限于业务层面的商务沟通，培训则为厂商搭建了沟通的桥梁。对于企业而言，维护好经销商就意味着能不断提高销量，多占市场份额，完成企业制定的目标，推动企业快速、健康、稳定的发展。在衣柜产业链上，经销商是连接厂家和客户之间的桥梁，经销商与厂家配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。经销商是企业最宝贵的资源，是维系企业的命脉，所以，对经销商进行有效的培训，有助于提升经销商的营销能力，增强经销商对于企业的忠诚度。从某种意义上来说，建设一支优质、稳定的经销商队伍，是企业发展壮大的关键。经销商培训的主要内容经销商培训应该围绕哪些内容来展开呢?如何去设置?究其实质而言，培训是为营销服务的，因此要按照本企业市场营销的方向、经销商自身的实际需求来进行设置。经销商培训内容应包括下述一些方面。1.企业文化培训，主要讲述企业的历史、现状、未来发展方向、愿景。2.企业的产品与品牌培训，重点讲述产品的优势和品牌的核心竞争力，给终端销售提供更多素材。3.企业与经销商合作的规章制度，利益分配及奖惩等必须让经销商做到心中有数。4.营销技能的理论培训，终端陈列、导购讲解、成交方法和技巧的学习将有助于经销商提升销售业绩。5.渠道管理培训，包括分销管理、终端管理、特殊客户管理。6.季度和年度销售目标分解及达标，通过制定不同阶段的目标，便于自查，在经营中发现问题，解决问题。营销技巧真的很重要市场竞争激烈，终端制胜不能停留在概念上，只有化为实际行动的成交，才是有意义的。作为衣柜品牌专卖店的经销商，不仅要具有领导才能。沟通技巧、管理能力，更要具备专业销售知识，能对导购员进行专业的培训和指导，和店员一起通过专业的知识与技巧的应用去提升销售业绩。营销技巧的培训内容是非常多的，甚至包括对消费心理的把握与引导。这里对销售人员自身的培训内容作简单归纳。一、要让经销商了解自己的产品。无论销售的是什么，销售成功的关键之一，就是必须对所销售产品的了解。真正了解自己的产品需要从哪些内容入手呢?1.了解产品的目标消费群体，包括年龄、职业、性别、喜好等。2.了解产品的优缺点，准备好有说服力的说辞。3.了解行业及产品的最新发展动向。4.了解产品制造工艺、材质、性能等特点。5.对主要竞争产品充分了解，能将竞争产品与你的产品作客观比较，分析各自的优劣。